做出来没人用：技术创始人的营销日程，和各个渠道的真实效果
产品上线三周了。头两天即刻上的朋友帮你点了赞，V2EX 的帖子带来几十个注册，Stripe 后台到现在还是一笔都没有。Google Analytics 那条线一直是平的，偶尔冒一下，是你自己用手机打开看的。于是你又回去写代码了，因为那是你唯一知道怎么往前推的事。
HN 上有一位独立开发者把这个循环说得很准：做了好几个产品，每次都是一样的路数，做出来、发帖、朋友点十几个赞、来一点自然流量，然后就没有然后了（HN）。这一篇讲怎么从这个循环里出来：先确认问题到底是不是出在分发上，再排一份不会被写代码挤掉的每周日程，最后看各个渠道实际能带来什么。
下面引用的 Reddit 和 HN 上的数字，全是开发者讲自己产品的情况，不是行业基准；效果好的那几个帖子是个案，不是常态。
先分清：是需求问题，还是分发问题
r/vibecoding 上有一个快 300 赞的帖子，说得很冲：大家天天喊「分发是我的问题」，但绝大多数时候问题根本不在分发（r/vibecoding）。话难听，但常常是对的。
r/SaaS 上有开发者自述跳过这个问题的代价。第一个产品是给家庭存照片和回忆的私人空间，做了大约九个月，之后在 Meta、Google、Reddit 广告、UGC 视频、播客赞助上前后花了约 4000 英镑。其中 Meta 七天花 210 英镑，来了大约 1.5 万次访问，付费用户一个都没有。后来的结论是：这是维生素，不是止痛药，没人今天就需要它，广告只是让你更快地拿到坏消息。第二个产品是一个执照考试的刷题网站，只在考生聚集的那个社区发了一个帖子，九天后就有了第一个原价付费的人（r/SaaS）。
所以花钱之前，先花两周做三个便宜的测试：
- 有没有人已经在找？ 用英文查搜索量，查的是用户描述问题时会用的词，不是你的产品名。还有一位开发者做 AI 视频工具，花了 1078 美元广告、来了 226 个注册用户，最后关掉了。总结的教训之一就是核心关键词的搜索量比自己以为的低；帖子下点赞最多的回复是：做产品之前一定先查关键词（r/SaaS）。
- 他们是不是已经在为一个更差的办法掏钱？ 一张专人维护的表格、一个外包助理、一个大家边用边骂的贵工具。在 Reddit 或者 Discord 里找到十个有这个问题的海外用户，私信问他们现在怎么处理。如果答案是「没什么，凑合着就行」，那这也是你的答案。
- 还没做完，有没有人肯先付钱？ 一个写着真实价格、带真实付款按钮的落地页。一位 Mac 录屏软件的开发者自述产品累计收入过了 5 万美元，并把这条放在所有经验的第一条：先做落地页、加一个 Stripe 按钮，在产品存在之前就试着卖；不信问卷，只信真实的交易（r/SaaS）。
三个都弱，再多营销也救不回来，先改产品或者换一群用户。至少有一个明显是强的，那才真的是分发问题，下面的内容才用得上。
一份像健身一样固定的每周日程
为什么总是不知不觉又回去写代码？r/SaaS 上有一条回复解释得很到位，作者说自己做大并卖掉过几家公司：问题在「反馈速度」。写代码，按一下刷新就知道成没成；做营销，发 100 条私信要等一周才知道谁回。你选写代码其实是理性的，因为它更有进展感（r/SaaS）。
所以别靠意志力，把它写进日历，像去健身房一样。
上面那位录屏软件的开发者自述，最近改成了周末写代码、工作日做营销，哪怕产品还有 bug 也守住这条线（同一个帖子）。评论里有人问了最实际的问题：多久之后才能做到周二不偷偷写代码？难就难在这，所以要的是一条死规定，不是决心。
中国开发者多一层便利：你的晚上是美国的早上。 夏令时期间北京时间晚上 9 点是美东早上 9 点，冬令时是晚上 10 点。你下班回家那两个小时，正好是美国用户刚打开 X 和 Reddit 的时候。下面是给上班族的一个版本，时段可以挪，总时长别少：
| 时间（北京时间） | 做什么 | 时长 |
|---|---|---|
| 周一晚 | 看上周：注册从哪来、哪条帖子最好。定这周主攻的两个渠道。 | 30 分钟 |
| 周二晚 | 做这周的内容：一条真实界面的演示短片、两条英文短帖、一篇长一点的故事或教程。 | 60 分钟 |
| 周三 21:00–22:00 | 去用户在的地方：在他们的 subreddit、论坛或 Discord 里回答五个问题。没人问就不放链接。 | 45 分钟 |
| 周四 21:00–22:00 | 发那篇故事或教程，当晚回完所有评论。这正是美东上午。 | 45 分钟 |
| 周五晚 | 跟一个用户或潜在用户聊：发邮件，或者约对方那边上午的 15 分钟通话。把对方的原话记下来。 | 30 分钟 |
| 周六、周日 | 写代码。做出一个下周能拿出来展示的东西。 | — |
同一位开发者还有两个习惯：每次有像样的更新，就录一段短视频发出去，更新本身就是内容；用同步发布工具把 X、Threads、LinkedIn、Bluesky、Mastodon 都发一遍，不只押一个平台。周二那条演示短片要是最难的部分，见AI 视频工具不知道你的 App 长什么样。
再记一份流水账：日期、渠道、发了什么、那一周的注册数。一个月后，它告诉你的比任何经验帖都多。
各个渠道实际能带来什么
Product Hunt：当背书用，别当渠道用
r/SaaS 上有一个做 B2B 工程类产品的团队，拿了当天第 4 名，事后写了一份很老实的复盘：第一周大约 100 个注册，Product Hunt 上涨了约 350 个关注者，还上了一次它的邮件简报；到第四天，从 Product Hunt 来的流量就只剩一点点了。他们说最大的失误是注册后的邮件序列没准备好，100 个人进来没人接，第三天就凉了。他们的结论仍然是值得，但值在背书和学到的东西，不在名次（r/SaaS）。
也有人说得很不客气：Product Hunt 基本是浪费时间，之后几周收到的全是卖推广服务的骚扰（r/SaaS）。第一次发布的人说，安静得出乎意料（r/SideProject）。
怎么用： Product Hunt 的一天从美国太平洋时间零点开始，北京时间夏令时是下午 3 点，冬令时是下午 4 点，你上班时间就能盯着回评论。发一次，在注册引导和头几封邮件都准备好的时候发；徽章挂到官网上。别围着它安排整个月。
X 上 build in public：看的人多半是同行
这条路在你的买家本身就是开发者或创始人的时候管用。那位录屏软件的开发者每多赚 1000 美元就在 X 上发一次，自己也说看起来有点尴尬，但确实有用。卖的就是做产品的人用的工具，关注这位开发者的同行正好就是客户。
卖给别人的话就要小心了。一位做语言学习 App 的开发者在 r/SaaS 问：B2C 产品在 X 上 build in public 值不值？有人回复说自己连着几个月给同行发进度，赞有了、关注也有了，客户是零；后来发了一条展示产品实际用起来的短视频，一周的注册比三个月发推还多。另一条回复说得更直接：你的用户不关注独立开发者，他们在 TikTok 和 YouTube 上搜「怎么快速学西班牙语」（r/SaaS）。一个反对 build in public 的热帖对 B2B 也是同一个判断：观众是别的创始人，不是买家（r/SaaS）。
中文这边是同一回事。在即刻、V2EX、小红书上发进度，看的人大多也是做产品的同行，会点赞、会提建议，但很少是用美元付钱的海外用户。别因为中文圈反馈热闹，就把每周仅有的几个小时都花在那里。
怎么用： 你的买家是开发者或创始人，就在 X 上 build in public。不是的话，X 留着交朋友、攒信誉，真正的力气放在 YouTube Shorts 和 TikTok，那里的人会搜你的 App 解决的那件事。做 B2B 的，上面那个 Product Hunt 团队发现转化最好的流量来自 LinkedIn，而且好得多。
Reddit：讲故事，别推产品
这次调研里数字最夸张的，是一位做求职平台的开发者。开始做这个产品，是因为 Indeed 裁掉了对方怀孕七个月的妻子。四个月发了四个帖子，第四个发在 r/ClaudeAI，配了一条 30 秒视频，按对方的说法，48 小时里有 41.5 万次浏览、1100 多个新用户、24 个新的付费订阅。对方自己的解释是：要有一个真实的对手，「Indeed 开除了我怀孕的妻子」是一个故事，「我发布了一个求职工具」是一篇新闻稿。每次更新都给出能核对的数字，每条骂自己的评论都回（r/SaaS）。
这只能当个案看，对方自己也说样本只有四个帖子，听听就好。大多数人没有这样的故事，编一个是最容易翻车的做法。还有一个细节：闭关一个月写代码的那段时间，每周访问量掉了大约六成。
Reddit 也在收紧。r/SaaS 今年开始整类禁止推广某些产品，比如广告和外联工具（r/SaaS）；在那里的积分（karma）不够的账号，评论里放链接会被机器人直接删掉。对中国开发者来说还多一件事：新注册的账号、只会发链接的账号，在很多版块一出手就被当成垃圾号。
怎么用： 先在你用户所在的两三个 subreddit 里认真回答几周问题，再发任何跟产品有关的帖子。真要发，写你遇到了什么，带上真实数字，再配那条演示视频。英文写得吃力就短一点、平实一点，别让 AI 改成四平八稳的营销稿，那种腔调在 Reddit 上一眼就被认出来。怎么不被封，见社区渗透指南。
免费小工具页：最无聊但真的管用
一个免费录屏软件的开发者自述，按其 Search Console 里的数，网站的自然搜索点击从每月 58 次涨到了 8018 次，没花一分钱广告。起作用的不是去抢「录屏软件」这个词，而是给人们真正在搜的那句话做了一个免费的小页面：「怎么免费下载 Loom 视频」。然后围着它做了一串变体：转 mp4、转 gif、西班牙语版本，能排上名的那些页面都不要求注册（r/SaaS）。HN 上也有人说，自己的落地页直接就是不用登录的简化版 App，比普通落地页的跳出率低得多（HN）。
这是一个网站的结果，SEO 也慢，几个月内看不出什么。但对开发者来说，在主产品旁边做一个解决小问题、有人在搜的单页工具，就是一个周末的事。基础设置见让客户搜得到你。
付费广告什么时候值得试
只有在某个需求测试明显是强的、自然流量里已经有人付费之后。广告是放大器：免费来的人都不付钱，花钱买来的人也一样不付，只是来得更快。
真要试的时候：
- 先算清一个付费用户值多少钱。 价格、平均能留几个月、Stripe 或 Paddle 的手续费、汇率，算出你最多能为一个付费用户付多少。算法见投广告前先把这笔账算清。
- 小预算起步，开始前就定好停的规矩。 比如固定一笔测试预算跑 7 到 10 天，到期没有一个付费转化就停，改素材或者改落地页，而不是加预算。
- 按付费事件判断，别看注册数。 注册是很便宜就能买到的。那个家庭回忆 App 有 125 个注册，付费的一个没有；那个 AI 视频工具算下来每个注册用户约 4.77 美元，最后还是关了。把首次付款的事件回传给广告平台当转化，每条广告都按它来评。
- 广告素材就用你的演示视频。 只演一件事、带字幕、真实界面的那条 30 秒，通常就是最好的第一条广告。
你现在可以做什么
这周先做两件事：把三个需求测试跑起来；把上面那张表里的五个营销时段，作为重复日程放进接下来四周的日历。从这一篇里挑两个渠道，不是五个。
每周最耗时间的，是同一件事要给每个平台各写一版。这一步可以交给 AutoWhisper。产品介绍写一次，或者直接贴官网链接，它从同一份介绍出各个平台的视频和帖子：用你官网真实页面做的演示短片，加上英文短帖。它能自动发到 X、LinkedIn、YouTube、TikTok、Instagram、Threads、Bluesky 等十几个平台，按受众当地的活跃时段排期，你不用为了美国时间熬夜。Reddit 不在里面，那里还是你自己、用你自己的口吻去发。每一条发之前都要你点通过，它会从你的通过和打回里学。想试广告的话，它可以在 Meta、TikTok、LinkedIn 里建好，但建出来是暂停的，钱走你自己的广告账户，你在后台点开始才会花。新账号送 65 积分。注册一个账号；整天在 Claude Code 或 Cursor 里的话，也可以接进去在那里用，见开始之前：你走哪条路。